联合消费运动
具有很强的参与性,相当于我们平常所说的“团购”让参与者(联购族)感受到极大的趣味性!
联合消费运动产品价格由活动组织者自由设定,再邀请众人参与订购,不涉及回报和持续回报。消费社区的消费助理、品牌部落的部落酋长都可以发起以下两种方式联合消费:
1. 联合一口价
活动组织者可以自由设定联合一口价的两个组成部分:定价和目标购买量。
定价与产品原来价格无固定关系,不过只有更低的价格才会吸引消费者联合起来购买;只有达到一定的目标购买量,才能迫使厂商接收更低的价格。
例如,最近一段时间Zippo打火机开始在男士们中间流行。于是成都的社区消费助理小白组织了一次联合一口价活动,准备购买定价为98元/个。而一般行货Zippo打火机,网上零售价起码也要120元/个。要达到这个定价,小白联系到了Zippo的中国总代理,厂商给出的最低进货量是100个。
在与接触后,小白心里有了底,立即在自己的消费社区内发起了这一“联合一口价”活动:
定价98元/个,目标购买量100个。
这个活动立刻引起了“联购族”里面Zippo粉丝的疯狂订购,短短3天内就达到了100个的目标订购量,顺利成交!
小白开始盘算,照这个速度,在网上达成1,000个的目标订购量也费不了多长时间,也许还可以把定价压到88元/个!
于是小白又开始跟总代联系了……
2. 排队哄抢价
活动组织者可以自由设定排队哄抢价的几个组成部分:基础价、封顶价、间隔差价和联合目标购买量。
所有参与者在交易达成前按统一封顶价出价并等候潜在卖家接受订单,当卖家接受该联合订单并且发货、所有购买者执行到货确认后,平台将按全体购买者最初下单的顺序,从第一位买家开始返还货款,其返还数额 = 封顶价 - (基础价 + 间隔差价 * 排队序数),当计算出来的返还数额小于或等于0时,则停止该返还过程。
例如,部落酋长小黄有点保守,他发起了一款正常价格为100元的MP3“网络哄抢”行动,设定哄抢参数为:
封顶价90.00元 - 基础价50.00元 = 差价40.00元,
那么 差价40.00元 ÷ 间隔差价0.10元 = 400个,刚好等于目标购买量。这样算下来,作为卖家的组织者最后平均下来大概打了7折(平均价格70.05元/正常价格100元)。
另一个组织者小金,为了达到更刺激的哄抢效果,他将哄抢参数设定如下表,造成了强烈的哄抢局面:
封顶价90.00元 - 基础价0.00元 = 差价90.00元,
那么,差价90.00元 ÷ 间隔差价1.00元 = 90个,而目标购买量是800个,那么前面90个买家按照1元、2元、3元……88元、89元、90元的价格购买,而后来的710个(800-90=710)个买家都按照封顶价90元购买。这样算下来,作为卖家的组织者最后平均下来大概打了8.5折。因为,前面90个买家的平均价格是45.50元,后面710个买家的价格都是90.00元,那么总卖价为,
45.50元 * 90个 + 90.00元 * 710个 = 67,995.00元
最后平均价格为,
67,995.00元 / 800个 = 84.99元/个
月付空间100M才15元/月，1G空间才159元/年 虽然最后的平均价格比之前设定方式的平均价格70.05元高出几乎15元,但是,后一种设定方法具有更强烈的刺激性,最能引起大量买家进行“网络哄抢”,而前面89个以低于90元订购的买家会帮助卖家到处推销,特别是排队在最前面,以1元、2元、3元等超低价订购的买家为了成交,更会疯狂地向遇到的每一个人推荐! 因为必须填满800个人的目标购买量才能最后成交!
（易网科技
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