专访康盛创想CEO戴志康 4
戴志康：探索中国式站长盈利之路主持人：通过Ucenter，康盛创想有什么盈利模式呢？
戴志康：Ucenter现在可能还没有进入一个盈利模式的阶段。就像做一个DVD的标准，那这个标准是赚不到钱的，但是将来用我的这个标准的人多了，自然而然就可以赚钱了。这个途径可能是版权费、专利费，当然这是说DVD.那至于我们，就是先让用户把他们的网站壮大了，我们为他们创造新增的价值，我们就可以赚到钱。以前我们几乎百分之百靠软件销售，软件授权这样来赚钱，这部分的收入基本可以做到一年100万美金左右。去年我们尝试了一下社区营销，现在大概能和软件销售持平。其实说明如果站长可以做的很大，那我们帮他们把广告卖出去我们也可以赚钱，而且我们发现还没有开发一个很好的营销模式，那我们可以做这样的尝试。
张路：我之前看过discuz有一个广告联盟的模式，这个情况怎么样？Ucenter是不是也要走这样一条道路？
戴志康：那个现在大概做了7、8个月，收入情况大概是接近1000万。这个其实我们也在探索。因为广告主永远是迟钝于新媒体的，报纸很火的时候，电视刚出来没有人投电视的广告。其实新浪这么门户就是把广告当成媒体来卖的。但是将来可能有更多的广告售卖的模式，比如说原来的广告都强调的是强制到达率。那是在假定我们的受众是没有自我判断力的情况下进行的，所以以前广告的看重的是到达率还有记忆程度。但是在互联网上大家的选择太多了，这时强调强制到达率是反动的说法，我觉得社区的广告更强调互动、交互。口碑式的传播，病毒式的营销。至于Ucenter本身，他是一个交换机一样的东西，Ucenter像给一部车换了一个好的发动机。
张路：那您预计广告的模式、服务的模式这些那个份额会大一些？
戴志康：长期看肯定是广告模式。
张路：你们现在考虑的是站长赚钱你们就能赚钱，那么站长如何赚钱？
戴志康：我们会做一些专门适合于他们的广告模式，Adsense适合于很多网站，但是不适合facebook，因为google根本没办法和facebook做关联。Facebook上没有google这样的广告，但是他有social ads，social ads也是类似Adsense一样，就是我可以把这个人群定位更精准。Adsense靠信息的匹配，就是刚才说的第一个纬度，那现在我们可以做的就是以人的纬度，但是现在互联网上还没有在这种成熟的广告模式。但是我们相信这个是会出现的，因为有大量的用户在上面，不管将来是和电子商务的结合还是什么都可以。我们之前设想过一种模式，比如我们给品牌做互动营销，如果这是个可乐，那我把可口可乐做成社区里的一个假人，大家可以加他为好友，可以给他提意见可以参加他组织的各种各样的活动，这就是个新的模式。比如如果我和张路路是好友，我看到他参加了这个活动，而且还得了两个金币，我也就去参加一下，那我的好友看到我参加，就又有好几个去参加，这样就传播开了。
张路：social ads可能还是按人来匹配的，能够更精准一些。
戴志康：而且像social ads上，广告提交的时候，你输入一个条件，就会给你筛选出一批符合条件的人，甚至你可以投放一个广告专门定向于微软公司的人。比如之前我就看到ipod爱好者在facebook上给微软公司的人投ipod的广告。
张路：其实我一直感兴趣的是，像facebook这样的google不可能给他开一个广告，那像Ucenter只可能是Ucenter来推出一个广告模式让别的站长使用……
戴志康：我们也不是唯一开发的，行业里的厂商一起来探索。比如我们之前和电通合作，他就提出了一个aisis，就先是attation，第二个是interest，之后及时search，产生一个购买，最后还有一个就是share.这是一个全新的模式，但是其实还有更新的模式，简单说，就是没必要搜，就是一个share，这个模式其实很多广告公司也看到了。也就是我只是share，比如我买个新手机，我的好友看到了，他直接去我买的地方购买就可以了。
张路：我听说搭建一个社区的平台有很大的运算量？
李国德：刚才你说的这个问题可能涉及一个隐私和信息筛选问题。在隐私方面，我们提供了三种机制：全公开、仅好友可见和指定人可见。筛选我们是针对用户组来筛选，因为我们好友是分组的，不想看某组的动态，我就可以把它屏蔽掉，还有一个就是针对某个人他的一种行为的动态我也可以屏蔽掉。
张路：那用户增加到很多的时候，如何应对？
李国德：这个表是采取了定期清除的机制，站长可以根据自己服务器的负载和用户的多少不断的更改这个参数，通过更改参数来使他的服务器既满足了需求又不会丢失数据。
戴志康：我们现在观察一万个人上Ucenter home，可能服务器CPU1％都用不了。
张路：你觉得你和校内、海内这样的网站是一种什么样的关系？它们是你们的竞争者吗？
戴志康：不是，我们做的不是一回事。我们做的是工具。
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